Многие из тех, кто занимается рукоделием, наверняка получали просьбы от друзей подарить ту или иную вещь.Или продать.
Наверняка такие просьбы не раз наталкивали вас на мысль о том, что из вашего любимого хобби можно было бы извлекать доход. Вопрос в другом – как грамотно организовать такой бизнес, что предусмотреть и каких ошибок следует избегать при постановке творческих порывов души на коммерческие рельсы.
Где найти покупателей – один из самых главных вопросов, которые волнуют мастеров, занимающихся продажами своих изделий. Можно сказать, что поиск покупателей - процесс сугубо индивидуальный, и общих, одинаково хорошо работающих рецептов здесь нет. Вы можете продавать свои открытки через подругу, занимающуюся упаковкой подарков, и этого спроса вам будет достаточно. Создатели кукол, могут найти нескольких коллекционеров, которые приобретали их работы за существенные суммы. И для них этого дохода тоже будет достаточно.
Но не все довольствуются одним потоком, и если вы можете удовлетворить больший спрос, имеет смысл попробовать и другие способы поиска своих покупателей.
1. Друзья и знакомые
У многих мастеров именно друзья и знакомые (друзья друзей и т.д.) составляют первый круг покупателей. Они первыми видят ваши новые работы, заказывают особенные вещи… Но с друзьями не всегда все просто: вполне возможно, что вы так и не сможете продать друзьям что-то из своих изделий – стоит им попросить, вы тут же им отдадите всё просто так. Цена – неудобная тема для разговора с друзьями.
Однако их можно попросить прорекламировать вас своим знакомым, коллегам, одногруппникам, соседям… Одногруппники и коллеги, кстати, как раз «удобная» для торга аудитория. Только не будьте излишне навязчивы, чтобы вас не начали сторониться. Спровоцировать разговор на эту тему, кстати, несложно – достаточно каждый день самой появляться в новых украшениях, со вкусом подобранных к наряду.
2. Специализированные магазины
Это классическая схема сбыта своих товаров. В каждом городе можно найти специализированные магазины или салоны, торгующие произведениями искусства и товарами ручной работы. Они продают ваши товары, предоставляют им место на витринах, и берут проценты (порой просто грабительские) от цены, за которую вы эти товары выставляете. Здесь нужно узнавать подробнее – накидывают они проценты на заявленную вами сумму или отнимают их у нее.
Плюсы: покупатели таких магазинов знают, куда идут, ценят вещи ручной работы и могут расстаться с круглой суммой за уникальный товар. Минусы: таких покупателей очень мало и ждать их приходится долго.
3. Неспециализированные магазины
Очень даже может быть неплохой поток покупателей. Если взглянуть на салоны и магазины вашего города как на возможные площадки для продажи ваших изделий, можно найти массу творческих решений: вышитые картины с котятами можно предложить зоомагазину, расписные вазы – мебельному салону для дополнения экспозиций и т.п.
Пусть магазины получают свой процент после реализации товара или заказывают его вам по фиксированной цене – как договоритесь.
Продуктовые супермаркеты тоже могут стать вашей площадкой. Не удивляйтесь. Однажды в одном из таких магазинов прямо напротив входной двери, девушка, на площади буквально в два квадратных метра (она их просто-напросто арендовала), продавала открытки собственного изготовления. Настенные витрины были залеплены ими чуть ли не до потолка, а у прилавочка скопилась очередь – возвращаясь вечером с работы, люди практически всегда заходят за продуктами, краем глаза «цепляя» и другие товары. Вот вам и еще один поток потенциальных покупателей.
4. Известные интернет-аукционы и интернет-магазины
Площадок для продажи своих товаров в сети множество. Они дают возможность найти покупателей и заказчиков во всем мире. Об интернет-продажах через раскрученные места мы еще не раз поговорим, для начала назову несколько из них: Etsy, eBay, Ярмарка мастеров
5. Собственный сайт
Это уже серьезный подход. Сейчас или позже вам понадобится собственный сайт (или блог), на котором можно будет выставить все ваши работы и дать людям возможность их купить или заказать. Но создать его недостаточно, продающему сайту нужен хороший маркетинг.
6. Другие мастера
Наверняка вы уже знаете кого-то, кто сумел раскрутиться и обзавестись постоянными клиентами. Не обязательно в вашей нише. Попробуйте договориться с ними о том, чтобы они предлагали ваши товары своим клиентам в качестве комплимента (договоритесь о скидках) или продавали под процент. Конечно, вы понимаете, что в качестве партнеров не могут выступать ваши конкуренты.
Способов поиска покупателей, конечно же, существует больше. Например, участие в специализированных (и не совсем специализированных) выставках, организация презентаций, участие в местных ярмарках, распространение рекламных буклетов, подача объявления в газету и т.п.
